Trong bối cảnh marketing hiện đại, nhiều doanh nghiệp vẫn coi tiếp thị là một chi phí cần thiết. Tuy nhiên, tại Vị Marketing, chúng tôi tin rằng content marketing có thể là một trung tâm lợi nhuận thực sự, mang lại nguồn thu trực tiếp cho tổ chức. Bài viết này sẽ đi sâu vào mô hình doanh thu marketing truyền thông, chỉ ra 10 cách mà các tổ chức có thể biến nội dung thành lợi nhuận bền vững, giống như những công ty truyền thông hàng đầu.
Mô Hình Doanh Thu Đa Dạng Từ Nội Dung
Việc tạo doanh thu từ content marketing không chỉ giới hạn ở các mô hình truyền thống mà còn mở rộng ra nhiều hướng đi sáng tạo. Các công ty truyền thông thành công và cả những thương hiệu sản phẩm đang tận dụng nội dung để xây dựng một đối tượng độc giả trung thành, từ đó mở ra nhiều cơ hội kiếm tiền. Nguyên tắc cơ bản là bất kỳ tổ chức nào xây dựng được một tệp khách hàng từ nội dung của mình đều có thể tạo ra lợi nhuận theo nhiều cách khác nhau.
Biểu đồ minh họa các cách kiếm tiền từ tiếp thị nội dung
Từ quảng cáo đến các sản phẩm nội dung cao cấp, từ sự kiện đến các hình thức dữ liệu, mỗi phương pháp đều đóng góp vào bức tranh tổng thể về một mô hình kinh doanh dựa trên nội dung. Điều này cho thấy rằng, dù là một tờ báo lớn như The New York Times hay một công ty công nghệ như Cisco Systems, các mô hình kinh doanh xoay quanh nội dung của họ có nhiều điểm tương đồng hơn là khác biệt.
Các Nguồn Doanh Thu Trực Tiếp Từ Nội Dung
Các hình thức kiếm tiền trực tiếp từ nội dung là những phương pháp mà doanh nghiệp thu phí trực tiếp từ đối tượng khán giả hoặc từ các đối tác muốn tiếp cận đối tượng đó. Đây là cách tiếp cận truyền thống của các công ty truyền thông và đang ngày càng được các thương hiệu áp dụng để tối ưu hóa lợi nhuận từ chiến lược nội dung của mình.
Xem Thêm Bài Viết:
- Tối Ưu Hiệu Quả Marketing Mạng Xã Hội Với Nội Dung Chất Lượng
- Chức Năng, Vai Trò Của Marketing Trong Kinh Doanh Hiện Đại
- Sáng Tạo Nội Dung Chất Lượng: Yếu Tố Con Người Là Nền Tảng
- Bí Quyết Viết Nội Dung Chuyển Đổi Hiệu Quả Cho Thương Hiệu
- Chiến lược Quản lý Tiền mặt Doanh nghiệp Tối ưu
Mô hình doanh thu marketing truyền thông chi tiết cho việc tạo lợi nhuận
1. Quảng Cáo và Tài Trợ Nội Dung
Quảng cáo và tài trợ là một trong những cách phổ biến nhất để tạo doanh thu từ content marketing bằng cách cho phép các công ty khác tiếp cận trực tiếp đối tượng khán giả của bạn. Phương pháp này bao gồm quảng cáo truyền thống, quảng cáo tự nhiên (native advertising) và các hình thức tài trợ nội dung. Với sự phát triển của các nền tảng số, cơ hội cho việc này ngày càng đa dạng.
Quảng cáo truyền thống thường xuất hiện dưới dạng banner trên website hoặc quảng cáo video trên các kênh YouTube. Ví dụ, Ann Reardon, nữ hoàng làm bánh trên YouTube với hơn 3 triệu người đăng ký, chủ yếu tạo ra doanh thu từ tiền bản quyền quảng cáo YouTube. Cô đã khác biệt hóa thông điệp bằng cách tập trung vào “những sáng tạo thực phẩm bất khả thi”, thu hút một lượng lớn người xem và từ đó, các nhà quảng cáo. Một ví dụ khác là Redbox, dịch vụ cho thuê DVD, cung cấp bản tin điện tử cho khách hàng về các bản phát hành phim và trò chơi mới. Mỗi bản tin đều có một hoặc nhiều nhà tài trợ trả tiền cho Redbox để tiếp cận khán giả của họ.
Quảng cáo tự nhiên, hay nội dung được tài trợ, là một hình thức tinh tế hơn, nơi nội dung quảng cáo hòa hợp với nội dung biên tập. Các thương hiệu truyền thông lớn như The Wall Street Journal hay The New York Times đang tạo ra doanh thu đáng kể từ nội dung được tài trợ. Các công ty truyền thông trẻ như Vice thậm chí còn tạo ra phần lớn doanh thu từ hình thức này. Forbes cung cấp chương trình BrandVoice, nơi các công ty lớn như SAP trả phí hàng tháng để xuất bản nội dung giống như bài viết biên tập. Các chương trình này có thể có chi phí lên tới 75.000 đô la mỗi tháng cho các nhà tài trợ.
Tài trợ khác với quảng cáo ở chỗ nó thường là sự bảo trợ một phần nội dung cụ thể bởi một công ty duy nhất, thay vì gián đoạn trải nghiệm của người dùng. Lợi ích của tài trợ bao gồm tạo ra khách hàng tiềm năng (ví dụ: tải xuống được tài trợ) hoặc nâng cao nhận thức thương hiệu (tài trợ podcast hoặc chương trình truyền hình). Content Marketing Institute (CMI) ưu tiên mô hình tài trợ cho phần lớn sản phẩm của mình, với mỗi tập podcast, báo cáo nghiên cứu và hội thảo web đều có một nhà tài trợ duy nhất. Điều này cho phép họ tập trung vào việc sản xuất nội dung chất lượng mà vẫn có nguồn thu.
Ví dụ về nhà tài trợ trong chương trình podcast, minh họa hình thức quảng cáo nội dung
2. Hội Nghị và Sự Kiện Chuyên Ngành
Tổ chức các hội nghị và sự kiện là một cách hiệu quả để tạo doanh thu từ content marketing, đồng thời củng cố mối quan hệ với cộng đồng. Theo nghiên cứu của CMI/MarketingProfs, khoảng 7/10 doanh nghiệp tự tạo và quản lý các sự kiện của riêng họ. Các sự kiện này có thể từ những buổi gặp mặt khách hàng nhỏ cho đến những hội nghị quy mô lớn với khu vực triển lãm và các phiên họp song song. Doanh thu chủ yếu đến từ phí đăng ký tham dự hoặc từ các nhà tài trợ cho các buổi tiệc hoặc không gian triển lãm.
Minecon, sự kiện chính thức của Minecraft, là một ví dụ điển hình về việc kiếm tiền từ sự kiện cộng đồng. Năm 2016, sự kiện thường niên này đã thu hút 12.000 người tham dự (vé 160 đô la bán hết chỉ trong vài phút) cũng như một khu vực triển lãm trưng bày công nghệ và sản phẩm Minecraft mới nhất, nơi Microsoft thu phí từ các nhà tài trợ và đối tác cho các gian hàng. Lennox Live, sự kiện của một trong những nhà sản xuất thiết bị sưởi ấm và điều hòa không khí lớn nhất thế giới, thu hút các nhà thầu và nhà phân phối hàng đầu từ khắp Hoa Kỳ. Họ cung cấp các khóa đào tạo về công nghệ, marketing và thực tiễn kinh doanh, đồng thời tạo ra doanh thu trực tiếp từ phí tham dự và từ hơn một chục đối tác sản xuất và dịch vụ trưng bày. Các sự kiện này không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn tạo ra một không gian tương tác trực tiếp, sâu sắc hơn giữa thương hiệu và khách hàng.
3. Sản Phẩm Nội Dung Cao Cấp
Sản phẩm nội dung cao cấp là những gói nội dung được bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc được cấp phép sử dụng. Đây là một phương pháp mạnh mẽ để tạo doanh thu từ content marketing khi bạn đã xây dựng được một đối tượng độc giả trung thành và có nhu cầu về thông tin chuyên sâu hoặc độc quyền. Các sản phẩm này có thể bao gồm sách điện tử, báo cáo chuyên ngành, khóa học trực tuyến hoặc các gói nội dung tùy chỉnh.
Digital Photography School (DPS) là một ví dụ điển hình về việc khai thác mô hình này. DPS, một nguồn tài nguyên hàng đầu cho những người mới bắt đầu học nhiếp ảnh, tạo ra hàng triệu đô la mỗi năm bằng cách phát triển các sách điện tử và báo cáo chuyên ngành để bán trực tiếp. Doanh số từ nội dung cao cấp đã trở thành cốt lõi trong chiến lược kiếm tiền của công ty. Tương tự, BuzzFeed đã đạt được thành công lớn với các video nấu ăn kiểu time-lapsed của Tasty, với hơn 40 tỷ lượt xem trong vài năm. Một trong những cách BuzzFeed kiếm tiền từ thành công đó là thông qua các cuốn sách dạy nấu ăn tùy chỉnh. Năm 2016, BuzzFeed ra mắt Tasty: The Cookbook, một cuốn sách in có thể tùy chỉnh theo sở thích công thức của người mua, bán được hơn 100.000 bản chỉ trong vài tuần. Điều này cho thấy giá trị mà nội dung chất lượng có thể mang lại dưới dạng sản phẩm vật lý.
Sách dạy nấu ăn tùy chỉnh của Tasty từ BuzzFeed, một sản phẩm nội dung cao cấp
Syndicated content, hay cấp phép nội dung, là một hình thức khác của nội dung cao cấp, nơi nội dung gốc được xuất bản trên các trang web bên thứ ba để thu phí. Red Bull, với “Content Pool” của mình, chứa hàng ngàn video, hình ảnh và âm nhạc mà các công ty truyền thông và nhà sản xuất nội dung có thể mua quyền trực tiếp. Tương tự, Yahoo! News, mặc dù có bộ phận biên tập riêng để tạo nội dung gốc, nhưng phần lớn nội dung trên trang web của họ là nội dung được cấp phép từ các công ty như MSNBC, Newsweek và Reuters. Việc bán quyền sử dụng nội dung đã có sẵn là một cách hiệu quả để mở rộng doanh thu mà không cần tạo ra nội dung mới liên tục.
Red Bull Content Pool, nền tảng phân phối nội dung trả phí
4. Quyên Góp và Hỗ Trợ
Hình thức quyên góp thường phù hợp nhất cho các tổ chức phi lợi nhuận và các tổ chức hoạt động vì một mục đích cụ thể, nhằm trợ cấp cho việc xuất bản nội dung của họ. Đây là một cách để cộng đồng thể hiện sự ủng hộ và đảm bảo rằng nội dung giá trị tiếp tục được sản xuất và phổ biến. Mô hình này dựa trên niềm tin và sự đóng góp tự nguyện từ những người tin vào sứ mệnh của tổ chức.
America’s Test Kitchen và Cook’s Country, hai chương trình truyền hình trên đài phát thanh công cộng, đều có các nhà tài trợ bảo lãnh để trang trải gần như toàn bộ chi phí sản xuất. Điều này cho phép họ duy trì chất lượng nội dung mà không phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo thương mại. ProPublica, một tổ chức phi lợi nhuận, sử dụng nguồn tài trợ của mình để phát triển báo chí điều tra mà họ cho là quan trọng để công chúng biết. Được thành lập bởi Paul Steiger, cựu biên tập viên quản lý của The Wall Street Journal, ProPublica sử dụng hơn 50 nhà báo và nhận tài trợ chính từ Sandler Corporation, cũng như chấp nhận quyên góp liên tục từ bất kỳ ai tin vào mục đích của tổ chức. Những mô hình này chứng minh rằng giá trị nội dung có thể được công nhận và hỗ trợ tài chính trực tiếp từ cộng đồng.
Chương trình America's Test Kitchen nhận tài trợ, minh họa hình thức quyên góp
5. Đăng Ký Hội Viên
Mô hình đăng ký hội viên khác biệt với nội dung cao cấp ở chỗ, người tiêu dùng trả tiền để được cung cấp nội dung liên tục trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm. Đây là một cách vững chắc để tạo doanh thu từ content marketing bằng cách xây dựng một nguồn thu nhập định kỳ và dự đoán được. Mô hình này đòi hỏi khả năng cung cấp giá trị liên tục và độc quyền để giữ chân người đăng ký.
The New York Times là một ví dụ điển hình về thành công của mô hình đăng ký hội viên trong bối cảnh báo in suy giảm. Một phần lớn sự phục hồi của tờ báo này đến từ sự tăng trưởng mạnh mẽ của số lượng người đăng ký kỹ thuật số. Theo Quartz, The Times đã có thêm khoảng 1 triệu người đăng ký kỹ thuật số trong hai năm, với 276.000 người đăng ký mới sau cuộc bầu cử của Tổng thống Donald Trump, đánh dấu mức tăng trưởng lớn nhất của họ kể từ khi ra mắt chương trình đăng ký. Điều này cho thấy khi nội dung chất lượng cao và độc quyền được cung cấp một cách nhất quán, người đọc sẵn sàng trả tiền để tiếp cận thông tin đó. Mô hình này đặc biệt hiệu quả đối với các tổ chức có khả năng sản xuất nội dung chuyên sâu, phân tích độc đáo hoặc tin tức độc quyền mà khó tìm thấy ở nơi khác.
Các Nguồn Doanh Thu Gián Tiếp Từ Nội Dung
Trong khi các lựa chọn doanh thu trực tiếp thường được coi là một phần của mô hình công ty truyền thông, doanh thu gián tiếp lại nằm trong phương pháp được gọi là content marketing – tức là tạo nội dung và xây dựng mối quan hệ với khán giả để hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh của tổ chức. Điều này bao gồm việc sử dụng nội dung để thúc đẩy doanh số bán hàng, dịch vụ, duy trì khách hàng và tăng trưởng doanh thu từ các giao dịch hiện có.
6. Doanh Thu Từ Sản Phẩm (Win Revenue)
Doanh thu “Win Revenue” từ sản phẩm là việc tạo và phân phối nội dung với mục tiêu cuối cùng là bán các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Đây là cốt lõi của chiến lược content marketing trong nhiều doanh nghiệp, nơi nội dung đóng vai trò dẫn dắt khách hàng đến quyết định mua hàng.
Chili Klaus, hay Claus Pilgaard, là một nhân vật nổi tiếng ở Đan Mạch nhờ cách độc đáo của ông khi nói về ớt. Các video YouTube của Claus đã thu hút hàng triệu lượt xem, trong đó có một video ông chỉ huy Dàn nhạc Thính phòng Quốc gia Đan Mạch biểu diễn Tango Jalousie trong khi ăn những quả ớt cay nhất thế giới, đạt hơn 3 triệu lượt xem (hơn một nửa dân số Đan Mạch). Từ thành công này, Claus đã ra mắt một loạt sản phẩm thành công dưới thương hiệu “Chili Klaus” bao gồm khoai tây chiên ớt, sốt ớt, cam thảo ớt và hàng chục sản phẩm khác. Đây là minh chứng rõ ràng về việc xây dựng thương hiệu cá nhân qua nội dung có thể trực tiếp thúc đẩy doanh số sản phẩm.
Sony’s Alpha Universe là một nền tảng nội dung dành cho các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp. Trang này không tập trung vào quảng bá sản phẩm Sony mà vào việc cung cấp thông tin giáo dục và hữu ích. Bắt đầu với một blog, Alpha Universe đã đa dạng hóa thành podcast và một học viện đào tạo. Mục đích chính của trang web là thúc đẩy doanh số bán máy ảnh dòng Alpha của Sony. Đây là một ví dụ điển hình về việc sử dụng nội dung giáo dục để gián tiếp tăng cường bán hàng.
Doanh thu từ các chương trình liên kết (affiliate sales) cũng là một hình thức hiệu quả để tạo doanh thu từ content marketing. The Wirecutter, một trang web về tiện ích và ưu đãi, được The New York Times mua lại vào năm 2016 với giá 30 triệu đô la. Trang web này kiếm tiền mỗi khi bán một sản phẩm được giới thiệu trên trang. Năm 2015, The Wirecutter đã tạo ra hơn 150 triệu đô la từ doanh thu liên kết, chứng tỏ sức mạnh của việc giới thiệu sản phẩm một cách đáng tin cậy.
Cuối cùng, dữ liệu là một sản phẩm dễ bán đối với các công ty truyền thông. Với quyền truy cập vào khán giả và hành vi của họ, một tổ chức có thể đóng gói và bán thông tin đó theo nhiều cách. Advance Publications, một trong những công ty truyền thông tư nhân lớn nhất ở Hoa Kỳ, sở hữu hàng trăm thực thể bao gồm Reddit, Pitchfork và Charter Communications, giúp họ có cái nhìn sâu sắc về hơn 50 triệu người. Từ đó, Advance có thể bán dữ liệu trong nhiều ngành công nghiệp về các đối tượng cụ thể, bao gồm thị phần, dữ liệu đường dẫn mua hàng, cách thức và những gì một cơ sở khách hàng mua, cũng như thông tin và xu hướng dữ liệu địa phương cho các nhà bán lẻ. Dữ liệu độc đáo này là một tài sản có giá trị có thể mang lại lợi nhuận đáng kể.
7. Doanh Thu Từ Dịch Vụ (Win Revenue)
Tương tự như sản phẩm, nội dung cũng có thể được sử dụng để thúc đẩy doanh thu từ việc cung cấp dịch vụ. Đây là cách các chuyên gia, cố vấn, hoặc các công ty dịch vụ sử dụng nội dung để xây dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.
Matthew Patrick, người tạo ra Game Theory, đã biến niềm đam mê của mình thành một đế chế dịch vụ tư vấn. Game Theory là một series video YouTube hàng tuần kết hợp niềm đam mê của Matthew với trò chơi điện tử cùng kỹ năng toán học và phân tích của anh. Sau 56 tập trong một năm, Matthew đã có một lượng khán giả 500.000 người đăng ký YouTube quan tâm đến cách toán học hoạt động trong trò chơi. Một trong các tập phim của anh, “How PewDiePie Conquered YouTube”, đã tạo ra hơn 8 triệu lượt xem. Ngày nay, thương hiệu Game Theory của Matthew có hơn 8 triệu người đăng ký. Từ thành công này, Matthew đã ra mắt Theorists Inc., một công ty tư vấn chuyên môn làm việc với các thương hiệu lớn muốn thành công trên YouTube. Theorists Inc. đã được thuê trực tiếp bởi một số ngôi sao YouTube lớn nhất để giúp họ thu hút thêm người xem, cũng như một số công ty Fortune 500. Ngay cả YouTube cũng đã thuê Theorists để tư vấn trực tiếp nhằm giúp YouTube duy trì và phát triển số lượng khán giả của mình. Điều này minh chứng cho việc nội dung chuyên sâu có thể tạo ra uy tín và cơ hội kinh doanh dịch vụ giá trị.
Zappos Insights, một thực thể kinh doanh riêng biệt dưới thương hiệu Zappos (công ty giày được Amazon mua lại), là một ví dụ khác. Khi câu chuyện của CEO Tony Hsieh về sự chuyển đổi văn hóa (thông qua sách và các buổi nói chuyện của ông) trở nên phổ biến, Zappos bắt đầu nhận được nhiều yêu cầu giúp đỡ trong lĩnh vực chuyển đổi văn hóa. Khi ngày càng nhiều công ty liên hệ với Zappos, họ nhận ra cơ hội kinh doanh lớn và không thể đáp ứng kịp nhu cầu. Zappos Insights cung cấp các dịch vụ tư vấn, đào tạo, cố vấn và hướng dẫn như một phần của gói sản phẩm dịch vụ của mình. Đây là một minh chứng xuất sắc về việc nội dung chia sẻ kinh nghiệm có thể dẫn đến việc phát triển một nhánh dịch vụ hoàn toàn mới.
8. Doanh Thu Duy Trì (Keep Revenue)
Trong số tất cả các động lực tạo doanh thu từ content marketing, doanh thu duy trì hay doanh thu từ lòng trung thành là hình thức lâu đời nhất và vẫn cực kỳ quan trọng hiện nay. Các tổ chức ở mọi quy mô ban đầu đã ra mắt tạp chí in để duy trì lòng trung thành của khách hàng theo thời gian. Mục tiêu là giữ chân khách hàng hiện có, biến họ thành những người ủng hộ thương hiệu và khuyến khích mua hàng lặp lại.
Tạp chí LEGO Club là một ví dụ kinh điển. Vào những năm 1980 và 1990, LEGO phải đối mặt với mối đe dọa lớn từ các đồ chơi xây dựng cạnh tranh và công ty biết rằng họ cần xây dựng một thương hiệu mạnh và cách tiếp cận marketing tích hợp để chống lại các đối thủ bắt chước. Trong số các sáng kiến thương hiệu và content marketing đáng kinh ngạc của họ là Tạp chí LEGO Club, được tùy chỉnh cho người đăng ký theo thị trường địa phương và độ tuổi. Tạp chí cho phép trẻ em ở mọi lứa tuổi nhận được nội dung nhắm mục tiêu phù hợp với họ trong một định dạng vui nhộn và tiện lợi. Là một phần mở rộng của chương trình LEGO Club (một trong những câu lạc bộ thành viên trẻ em lớn nhất và phổ biến nhất thế giới), LEGO đã nỗ lực cải thiện sản phẩm tạp chí của mình vào năm 2011 với nhiều câu chuyện hoạt hình về các khối LEGO đang hoạt động, tích hợp tốt hơn ảnh của khách hàng và một số chương trình tuyệt vời tại các cửa hàng LEGO và Học viện Thợ Xây Bậc Thầy mới của họ. Việc này giúp duy trì sự gắn kết với khách hàng và cộng đồng người hâm mộ, tạo ra lòng trung thành bền vững.
9. Tăng Năng Suất (Grow Revenue)
Khi một khách hàng đã được có được, các công ty đổi mới sẽ tận dụng dữ liệu khách hàng đó để cung cấp các ấn phẩm nhắm mục tiêu và nhất quán, về cơ bản là để tạo ra những khách hàng tốt hơn theo thời gian. Mục tiêu của việc này là tăng giá trị trọn đời của khách hàng (Customer Lifetime Value – CLTV) bằng cách khuyến khích họ tương tác nhiều hơn, mua sắm thường xuyên hơn hoặc mua các sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao hơn.
thinkMoney từ TD Ameritrade là một ví dụ tuyệt vời về việc sử dụng nội dung để tối ưu hóa lợi nhuận từ khách hàng hiện tại. Mặc dù bạn có thể liên tưởng dịch vụ đầu tư với sự thận trọng và nghiêm túc, thinkMoney lại đi theo một cách tiếp cận khác. Họ coi trọng chủ đề đầu tư nhưng không quá nghiêm khắc như nhiều công ty phố Wall. Thay vào đó, thinkMoney áp dụng phương pháp “đơn giản tinh tế” vừa sắc sảo vừa dí dỏm. thinkMoney tiếp cận hơn 200.000 khách hàng giao dịch tích cực và, theo các cuộc khảo sát, khách hàng trung bình tương tác với tạp chí trong 45 phút trở lên mỗi lần đọc. Hơn 80% độc giả thực hiện một hành động có ý nghĩa sau khi đọc và những người đăng ký tham gia vào ấn phẩm giao dịch nhiều gấp năm lần so với những người không. Điều này cho thấy nội dung hấp dẫn và giáo dục có thể trực tiếp thúc đẩy hành vi giao dịch và tăng năng suất của khách hàng.
Tạp chí thinkMoney của TD Ameritrade, công cụ duy trì lòng trung thành khách hàng
10. Bán Chéo Sản Phẩm (Grow Revenue)
Bán chéo là một chiến lược quan trọng để tăng trưởng doanh thu từ cơ sở khách hàng hiện có bằng cách giới thiệu cho họ các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung mà họ có thể quan tâm. Content marketing đóng vai trò then chốt trong việc này, bằng cách tạo ra nội dung làm nổi bật giá trị của các sản phẩm/dịch vụ liên quan, từ đó khuyến khích khách hàng mở rộng giao dịch của họ với thương hiệu.
Fold Factory của Trish Witkowski là một ví dụ điển hình về việc sử dụng nội dung để thúc đẩy bán chéo. Trish Witkowski, CEO của Fold Factory, đã trở thành một nhân vật nổi tiếng trong ngành bưu chính trực tiếp thông qua chương trình video thường xuyên của cô, The 60-Second Super Cool Fold of the Week, nơi cô trình bày chi tiết các ví dụ tuyệt vời về thư trực tiếp in ấn. Theo tác giả và diễn giả Andrew Davis, “Hơn 250 video của cô đã mang lại hơn một triệu lượt xem và gần 6.000 người đăng ký. Ngoài ra, Trish đã trở thành người phát ngôn cho một số thương hiệu, đi khắp thế giới với tư cách là diễn giả và tổ chức các buổi hội thảo.” Các video của Fold Factory đã trực tiếp tạo ra hơn 500.000 đô la doanh thu bổ sung, chủ yếu thông qua việc bán chéo các dịch vụ tư vấn, thiết kế, và các sản phẩm liên quan đến in ấn mà trước đây khách hàng có thể không biết đến. Điều này minh họa sức mạnh của việc xây dựng một thư viện nội dung chuyên sâu để tạo ra cơ hội bán chéo và mở rộng doanh thu.
Câu hỏi thường gặp về Tạo Doanh Thu từ Content Marketing (FAQs)
Content marketing có thực sự tạo ra lợi nhuận trực tiếp không?
Có, content marketing có thể tạo ra lợi nhuận trực tiếp thông qua các hình thức như quảng cáo/tài trợ, bán nội dung cao cấp, tổ chức sự kiện có thu phí, đăng ký hội viên hoặc nhận quyên góp.
Sự khác biệt giữa doanh thu trực tiếp và gián tiếp trong content marketing là gì?
Doanh thu trực tiếp là tiền thu được trực tiếp từ nội dung (ví dụ: bán sách điện tử, vé sự kiện). Doanh thu gián tiếp là việc sử dụng nội dung để thúc đẩy các mục tiêu kinh doanh khác như bán sản phẩm/dịch vụ cốt lõi, duy trì lòng trung thành của khách hàng, hoặc tăng giá trị giao dịch.
Làm thế nào để chọn mô hình tạo doanh thu phù hợp cho doanh nghiệp của tôi?
Việc lựa chọn mô hình phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, đối tượng khán giả, loại nội dung bạn sản xuất và nguồn lực sẵn có. Một số doanh nghiệp có thể tập trung vào doanh thu trực tiếp nếu họ có khả năng tạo ra nội dung độc quyền, trong khi những người khác có thể ưu tiên các phương pháp gián tiếp để thúc đẩy doanh số sản phẩm/dịch vụ cốt lõi.
Làm thế nào để đo lường hiệu quả của việc tạo doanh thu từ nội dung?
Bạn có thể đo lường hiệu quả bằng cách theo dõi các chỉ số như doanh số bán hàng trực tiếp từ nội dung, số lượng người đăng ký mới, doanh thu từ quảng cáo/tài trợ, tỷ lệ giữ chân khách hàng, hoặc tác động đến giá trị trọn đời của khách hàng.
Một doanh nghiệp nên áp dụng bao nhiêu mô hình doanh thu từ content marketing?
Các tổ chức thành công nhất trong tương lai sẽ tận dụng không chỉ một mà nhiều phần của mô hình marketing truyền thông. Giống như các nhà đầu tư đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ với nhiều cổ phiếu và/hoặc quỹ tương hỗ, các công ty cũng cần đa dạng hóa các nguồn doanh thu được tạo ra từ hoạt động marketing của họ để tối đa hóa khả năng tạo doanh thu từ content marketing.
Tương lai của content marketing không chỉ nằm ở việc xây dựng thương hiệu hay thu hút khách hàng tiềm năng, mà còn ở khả năng trực tiếp tạo doanh thu. Với 10 cách thức đa dạng này, từ quảng cáo, sự kiện đến các mô hình sản phẩm và dịch vụ, các doanh nghiệp có thể khai thác tối đa giá trị từ nội dung của mình. Điều quan trọng là phải hiểu rõ đối tượng và xây dựng chiến lược nội dung phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận. Tại Vị Marketing, chúng tôi tin rằng việc coi marketing là một trung tâm lợi nhuận sẽ là chìa khóa cho sự phát triển bền vững trong kỷ nguyên số.